業務人員面談問題範例

■你曾經推銷過什麼產品? 它們具有哪些最好的銷售點? ■你曾遇到過什麼樣的競爭? 你如何面對競爭並克敵制勝? ■你曾拜訪過哪些客戶? 你拜訪的客戶在企業中是什麼階層? ■你以前平均每天拜訪幾家客戶? 路程多遠? ■你怎樣招待客戶? 每月花多少應酬費? 你對招待客戶有何心得? ■你被分派的地區是已開發過的還是新開發地區? 你根據分發的客戶資料才開始工作嗎? 如果不是，你如何去開發新客戶? ■你一年的銷售總額有多少? 開始的第一年有多少? 去年有多少? 這與其它的業務員比較起來結果怎樣? ■你之前的薪資是怎麼計算的? 是薪資加上抽佣還是只算抽佣? 你最喜歡的工作報酬方式是什麼? 為什麼? ■你曾保持過何種紀錄? ■你會先拜訪未開發的客戶還是舊客戶? 你比較喜歡哪一種? ■你會花多少時間研究客戶需要何種服務?