如何撰寫行銷企劃案

致勝企劃的關鍵(說中客戶需求、推銷你的公司)

•清楚了解客戶問題及情況的證據
•擁有可以解決客戶問題的策略及計畫
•顯示有能力及資格執行該專案計畫
•選擇你是值得信賴的保證
•提供我是最佳人選的有力理由
•擁有必勝的包裝–格式、圖表、印刷、裝訂都須顯示專業

一分鐘的行銷企劃

請回答以下問題：
1.產品是什麼？是否有替代品？
2.顧客是誰？規模如何？有何特質？
3.經銷管道在哪裡？誰來賣？
4.設計與製作成本？開辦或行銷預算？
5.售價多少？競爭產品價格如何？
6.何時可收支平衡？

行銷企劃書的製作

一、原則
1. 單線邏輯展開，起→承→轉→合
2. 一些必要的項目一定要加上
3. 使用醒目的詞句
4. 巧妙的應用視覺效果

二、基本要素
1. 標題、環境與背景、概念
2. 目的、內容、問題點、效果
3. 預算、日程、基礎資料、參考事例

三、企劃書的構成
1. 標題與封面
2. 目錄
3. 企劃書、小組成員
4. 企劃的委託內容
5. 前言
6. 摘要（全貌把握）
7. 企劃前提
8. 企劃環境背景
9. 概念
10.目的
11.內容
12.問題點
13.效果
14.預算
15.日程
16.基礎資料、參考事例

行銷企劃實例-行銷計劃的內容

執行摘要：
對擬議計劃提出精簡的說明，俾使高階管理當局能迅速掌握整個計劃要點。

目前的行銷情勢：
針對市場、產品、競爭、配銷與總體環境，提供相關的背景資料。

機會與問題分析：
對該產品所面臨的主要機會／威脅、優勢以及問題點等，加以確認。

目標：
對此計劃所欲達成的銷售、市場佔有率及利潤等目標，加以界定。

行銷策略：
提出為達成計劃之目標所須使用的廣泛行銷途徑。

行動方案：
此部分即在回答?做什麼?由誰去做?何時做?以及成本多少?

預估損益表：
對此計劃預測所期望的財務報酬。

控制：
說明如何監視此計劃的執行。